[사업 전략] 출구전략, EXIT전략

출구전략은 여러 뛰어난 사업가들도 사용하는 방법으로 유명합니다. 사업을 시작하여 회사의 가치가 일정이상 수준이 되었지만 더 이상 성장이 어렵고 시장가치가 높은 기업, 성장가능성이 높아 큰 자본조달이 필요한 기업, 등 여러기업이 적용하고 있습니다. 오늘은 크게 매각 전략, 상장(IPO,기업공개)전략, 합병 전략, 출구전략이 필요없는 기업의 전략 이렇게 4가지로 나누어서 설명드리겠습니다.

1. 출구전략 - 매각전략

매각전략은 기업들중에 더 이상 본인의 힘으로 성장시킬 수 없는 회사나 기업의 미래가치보다 현재 시장가치가 큰 기업들이 주로 쓰는 전략입니다. 이 전략에 핵심은 자신의 사업이 잘 나갈때 파는 것입니다. 매우 쉬운것 같지만 어려운 이유는 자신의 사업을 객관적으로 보는 것이 상당이 어렵다는 점, 사업이 잘 나갈때는 미래가치가 높아보인다는 점이 현실적인 어려움입니다. 하지만 이때 매각전략을 사용하지 않는다면 사업을 사려는 기관 또는 펀드가 이미 사라져 팔더라도 성장여력이 없는 회사는 좋은 가격에 팔리지 못 합니다.

매각전략
파는 시점	사업이 잘나갈때
매각전략이 필요한기업	사업이 현재 잘나가지만 성장여력이 낮은 기업
사는 주체	기관 또는 펀드

 

매각 전략의 단점으로는 기업에 성장가능성이 높음에도 불구하고 오판으로 매각할 수 있다는 단점이 있습니다.

 

2. 상장(IPO, 기업공개) 전략

상장 전략, 기업공개 전략은 주로 규모가 너무 커져 인수하기 어려운 기업 또는 사업확장을 위해 자본조달이 필요한 기업 등이 주로 쓰는 전략입니다. 이 전략이 좋은 점은 창업자가 상장에 성공한다면 선택할 수 있는 선택지가 2가지가 생긴다는 점이 좋습니다. 매각 전략처럼 지분을 모두 팔고 나갈 수도 있고 사업을 계속 영위할 수도 있습니다.

상장전략(IPO, 기업공개)
파는 시점	상장에 성공하고 원할때
상장전략이 필요한 기업	사업확장을 위해 자금조달이 필요하거나 규모가 커 개인들한테 분할해서 팔아야 하는 기업 등
사는 주체	개인, 기관, 펀드
이점	지분 매각 or 사업 지속 선택지가 2가지

 

 

3. 합병(M&A) 전략 

합병 전략은 회사 규모를 키우거나 서로 다른 분야의 기업을 합쳐서 더욱 큰 시너지를 바랄때 보통 합병전략을 씁니다. 예를 들면 의료회사와 보험 회사를 합쳐 의료보험회사를 만드는 것, 또는 크래프트와 하인즈를 합쳐 크래프트 하인즈를 만드는 것이 그 예라고 볼 수 있습니다.

합병 (M&A)전략
합병전략이 필요한 기업	회사 규모를 합병으로 키울 수 있는 기업
이점	비용절감, 다양화, 재정적 안정, 시장점유율 확대
단점	회사내 영향력이 약화될 수 있음

 

4. 출구(EXIT)전략이 필요없는 기업

출구전략이 필요없는 기업도 존재합니다. 재정적으로 안정되어 있으며 미래 성장가능성이 높거나 안정적인 고정 매출이 나오는 기업, 브랜드 파워를 가져거나 시장 내 압도적인 점유율을 가져 대체할 수 없는 기업 등이 여기에 속합니다. 이 경우 별도의 출구전략이 필요없기에 사업가, 기업가라면 가장 이상적인 기업입니다. 

 

지금까지 출구 전략에 대해 알아보았습니다. 감사합니다.